張起鵬
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是誰這么硬氣，硬剛可樂巨頭，順便還朝康師傅啐了一口？
“下定決心干倒元氣森林?！薄?022年，市場上不會再有元氣森林的氣泡水?！眱杉铱蓸肪揞^，公開對外發出這樣的聲音。
就連百事可樂的豬隊友“康師傅”，也從酸菜坑里爬出來，宣布旗下關聯企業不再為元氣森林提供任何代工服務。
這個時候，老板唐彬森站出來，就說了一句話：“2022年元氣森林的銷售目標，是線下銷售100個億！”
這可不是小孩子過家家，和泥吧打嘴炮，這個目標實打實地寫進了人家的財報！那到底是啥讓元氣森林如此硬氣和牛氣呢？
因為人家身后有最強大的兩個群體撐腰：消費者和渠道商。
元氣森林從誕生的那一天開始，眼光和力氣就沒離開過這兩個群體，就一直深耕深耕再深耕，終于把看似銅墻鐵壁的飲料市場犁出了一道大口子，開辟出自己的根據地，從此一發不可收拾。
回頭看看人家的戰略和戰術，實在是太絕了。
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6年，70個億，銷售網點118萬個
元氣森林的擴張勢頭驚動了商業大佬，連老大哥農夫山泉都甘拜下風：兄弟，我看好你，我是不行了，振興國民飲料的重任就交給你啦。
那元氣森林到底醞釀了什么樣的商業模式，讓一眾商業寡頭又叫好、又害怕、又拿他沒辦法呢？
其中，這個模式真的超級簡單，給你剖開一講，你一定能學得會！
首先：直接擊穿用戶痛點，讓客戶爽到爆
買飲料的都是什么人？絕大多數是青年人。要說青年人對飲料的訴求是什么？在消費者個性主張的今天，沒有一萬也有八千。
所以人家元氣森林反著來，既然年輕人喜歡的，都被別人滿足了，那我就反著來，研究年輕人不喜歡的，這一下就聚焦了：
喝飲料變胖，糖多對身體不好。這兩條年輕人最擔心，但是傳統飲料也沒解決，所以，元氣森林一下子就找到了自己的產品定位：“0糖0脂0卡”。顧客一下子就記住了，這家店賣的飲料就是我想要的，貴點也無所謂！
元氣森林一下子抓住了買飲料的核心客戶群體：有健康觀念又追求個性的青年人。而且“元氣森林”這個名字起得實在太棒了，一下子就給顧客帶來能量、綠色又輕松的感受，
這可是當代打工人最最渴望的三種東西啊，一個名字就直接戳到他們心里啦其次：360度無死角雙線營銷，死死黏住渠道商
每一個便利店和元氣森林的相遇，都是一場“白嫖盛會”。
幫你做活動，給你送冰柜，幫你擺貨架，只要你的店里來過它們的業務員，未來一星期你的腦子里就全是元氣森林。作為便利店老板，只要你答應上架元氣森林，那你就坐等著享受一波超級福利好了。
活動贈品提前給你準備好，連活動方案和易拉寶、橫幅、價格標簽這些統統都給到你；元氣森林獨家研制的冰柜給到你，簽了合同，交了押金，你敞開了隨便用——當然里面躺著的只能是元氣森林；元氣森林的業務員都是理貨高手，每次來都會幫你整理陳列柜！當然整理過后，你就會發現他們家的產品，又悄悄地占據了C位...
當然，也有很多老板會拒絕：我這便利店的鋪貨都有一套自己的標準，不能隨便擺。
這時候人家的騷操作就來了：老板你拿出之前的銷售數據我記錄下，要是按照我元氣森林的擺法，如果比之前的銷售額低了，我元氣森林，直接給你門店補足差額！
老板一聽不用我干活，還包賺不賠，誰不愿意當個甩手掌柜呢？
所以說，元氣森林不但慣壞了客戶，而且還寵壞了供應商（渠道商），誰想動元氣森林，這兩個直接決定企業生死的群體首先站出來不答應，這不就近乎無敵了嗎？
但是大家不知道的是，每一臺元氣森林配置的冰柜，全部都，連接著總部的數據庫，在客戶打開冰柜，取出飲料的那一刻，總部那邊就已經進行了誤差不超過100米的定位。
所以，元氣森林的智能冰柜，它真正智能的地方不是為便利店老板增加多少便利，而是為總部及時掌握銷售、配貨甚至每一瓶元氣森林的去向提供超級精準的數據。
在這樣精準的數據基礎上進行的配送和研發，可想而知有多么精準高效。
用元氣森林老總唐彬森的話說：我們的模式一點都不難，難得是我們把它做到了極致。
所以這套超實用，超簡單的模式，你學會了嗎？
除了元氣森林，我們在天文商學系列精品課程中還會講到益海嘉里、阿里、騰訊都在用的新媒體變現模式，做產業平臺（有點孤立）；還有蜜雪冰城、喜家德、百果園都在用的合伙人制，快速擴張裂變。
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